【サマリー】
・沖縄は車社会
・出勤ラッシュと夕方は帰宅ラッシュ
・視点を「他者（=顧客）の眼で観る」

本日もお邪魔いたします。

2月初旬に仕事で沖縄に行ってまいりました。
前回は昨年の11月。

自宅を出る時、寒暖の差を考え服装をそれらしくして出たのですが、暑さを感じたのは那覇空港に降り立った時のみ。

ゆいレール乗り場でダウンジャケットやコート姿の人を見たときには一瞬違和感を覚えましたが、宿泊する那覇市中心部に着く頃には肌寒さを感じるほどでした。

結局3泊4日全て沖縄のイメージとは違う気温で出張は終わりました。

さて、今回のテーマは「街並みの当たり前を観察する」という話です。

今回の出張、現地は沖縄本島の北部、いわゆる「やんばる」と言われる地域の近くです。

そのため本来は宿泊地も名護辺りにすればよかったのですが、宿泊は那覇にして連日片道50キロほどレンタカーで移動。

現地近辺の周辺地域のリサーチのため周遊しましたので、全行程で372キロほど走りました。

那覇から沖縄唯一の国道58号線を使い北上。
目的地は名護のもっと先です。

連日58号線を「通勤」していて気がついたことがあります。

朝、58号線で那覇市内を走っていると道の左側にはショッピングセンターや飲食店が数多く立ち並んでいます。
一方、右側には、病院、不動産屋、マンション、銀行、ガソリンスタンドなどです。

出張先で購入しようと考えていた、ちょっとした衣類や文具を売っているお店はこの時間は軒並みオープン前です。

一方で帰路に購入しようと思っても、那覇に向かって58号線のロードサイドにはそれらを販売するお店はありません。

北谷あたりまで行くと様相は変わりますが、国道筋はお店のカテゴリーが明確になっています。

知人によると、沖縄は車社会。
朝晩の渋滞は覚悟しておいたほうがいいとのこと。

確かに11月の出張時には、レンタカーの返却時間ギリギリになる状況でした。

渋滞の原因は、那覇に仕事に来る人の出勤ラッシュと夕方は帰宅ラッシュ。

そう考えると58号線の西側は那覇から帰宅する人たちが夕方以降に買い物しようとするには都合が良い（わたしには都合が悪かったのですが）。

自社の経営環境を分析する際、ネガティブ情報としてロケーションを理由にすることはあまりお勧めしません。
しかし、今回のようにある程度「群生（植物などと同じように）」している場合、「なぜ？」と観察してみることをお勧めします。

その際、視点を「他者（=顧客）の眼で観る」と意外なものが観えてくるかもしれません。

お薦めします。

今回もお読みいただきありがとうございました。

　　

皆様おはようございます。

先日、お客様の借入相談を受けました。

   こちらの会社は運転資金はさほど必要としないのですが、高額な仕入れがたびたび発生するため決済資金が不足することがままあります。
   ここ1年で当座貸越や手形借入などの枠を保証協会付きやプロパーで一定額設定出来たので、大丈夫だろうと思っていた矢先に急に運転資金に不安があるとの話しがありました。

     当座貸越や手形借入の枠を設定する前は証書借入で仕入資金を一定額賄っており、直前期決算でも税引前利益は１千万円以上出ているため新たな借入はなく、証書借入分の返済のみが行われることから財務キャッシュフローではマイナスの状態でした。
     また、損益計算書上は在庫も順次売却出来ているため一見問題ないように見えます。
     しかし社長様が心配されるように、短期的には資金ショートを起こしかねない状況になる場合もあります。

    決済資金を一定額必要とする会社ほど自計化を行い資金の見える化をしないといくら必要かがあいまいになり、

結果として借入本数が増加し財務キャッシュフローのさらなる悪化をもたらす。何らかの理由で販売不振が起きると資金ショートという流れになってしまう可能性があります。

 転ばぬ先の杖ではないですが、簡易な資金繰り表だけでは商売が一定規模を超えた場合には対応できない場合があります。

   しかし現実は何らかの理由で事務員さんの確保が難しいなど、当社に顧問料をお支払い頂き時間は遅れるものの
それで対応される方も一定数いらっしゃいます。
  運転資金と違い決済資金は借りては返しの繰り返しで利用されるケースも多く、金融機関も担当者や支店長が変わると
対応に変化があるケースも報告されております。

  決済資金が一定額必要な会社はこの際、自計化をご検討頂き本当に必要な金額やお金の流れを見える化してみませんか？

今回もお読み頂きありがとうございます。

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おはようございます。

  あなたはＭ＆Ａについて、どんなイメージをいだいていらっしゃいますか？

　みなさんの手元にもＭ＆Ａに関するＤＭが来ているのではないでしょうか？

　５年前は、「身売り」というマイナスイメージが強かったのですが、

 現在では、働いている社員の雇用の継続と社長自身の土地建物の

 担保提供や保証人から解放されるということから、今の会社の事業継続と

 社長自身安心して次の人生を展開できるプラス面が評価されています。　


　この間の小さな会社のＭ＆Ａの実践例を紹介します。


　売上高２千万円台の製造業の社長は８０代、安心して老後を過ごしたいと

 思っていましたが、自宅は会社の銀行取引で抵当に入っており、

 行く末を案じておられました。

　その解決策として、会計担当者がその社長にＭ＆Ａの提案をし、

「自宅の抵当が外せられるのであれば、お願いしましょう。」

 ということになりました。


　ご依頼主の意向から、私共がアドバイザー会員となっている「Batonz」

 を活用することとしました。
　　
　「Batonz」はネット上のプラットホームです(検索してみよう)。


　先ず、「ノンネーム」で社長の希望、業種や所在地を特定できない程度に

 掲示します。

  そうしましたら、「実名交渉」の申込が１週間で１２社(者)来ました。


 「実名交渉」に応じると３年分の財務と事業内容等を提示し、

 チャット形式で質疑応答がされます。そこでは財務の厳しい側面なども

 含め正直に実情を伝えることに専念しました。

　その後、「実名交渉」している中から、直接話しをしたい希望者による

「直接面談」が行われます。このときは４社(者)面談し、その中から、

 会計担当者と社長とで相談し、それらの中の１社と「トップ面談」をしました。


　その翌朝、その相手より「依頼された内容を受入れるので先に話を進めて

 ほしい。」と切望され、また、社長もその相手を気に入ったようで、

「合意書」を取り交わし、「独占交渉」に入りました。


　「独占交渉」では当該社の直近３期分の申告書・定款・謄本・株主名簿・

 固定資産台帳・賃貸借契約書・抵当物権の謄本等を製本したものを

「買い手」社が受け取り、顧問税理士等と精査し、面談し質疑応答します。

 そこで内容の合意形成を重ねます。

　本件は翌朝、「契約書の作成に入ってください。」と要望され、

 社長の承諾のもと、作成に入りました。


　後日、暦の良い日に契約書が取り交わされました。

　
　以上、実際にこのような流れで小さな会社のＭ＆Ａは進められました。

　参考になれば幸いです。今回もお読みいただき、ありがとうございます。

　　

「経営理念はありますか？」という問いかけに、「中小企業の経営に理念なんか必要なの？」
・・・時にそんなつぶやきが聞こえてきます。

父から事業を引き継ぎ、これまで経営理念というものはなかったけれど、特に大きな問題なくやってきているという、ある二代目経営者。

当たり前のように事業を引き継いだものの、ずっとこのまま同じ事業を続けて行けるのかという不安もあります。
もちろん「何のために経営をしているのか」なんて考えたことがありませんでした。

とにかく経営するという事は「売上を最大に上げ、経費を最小限に抑えて利益を確保することが全てだ」と思って来ました。
そのためにマーケティングを学び、色々な仕組みをつくることに一生懸命になって来ました。
それで自分も社員も生活して行ければ良いんじゃないのと・・・

ホンダを創業した本田宗一郎氏の有名な言葉があります。
「理念なき行動は凶器であり、行動なき理念は無価値である」。
ホンダはスーパーカブが大ヒットする前の経営が厳しかった頃でも、技術力を磨き、製品の品質にこだわり続けます。
また理念を前面にその厳しい状況を含めて正直に情報開示を行う経営姿勢があったからこそ、金融機関や投資家との信頼関係が作られていったと言われています。

そうした話を聞くと、大企業であるとか中小企業であるとかいう前に、「何のために経営をしているのか」と自らに問いかけ続ける企業であるかどうかが、代を超えて事業継続して行けるかどうかの試金石ではないかという気がします。

企業という存在が株主や経営者の所有物ではなく、社会的な公器であるという自覚を持ち、自らの社会的な存在意義を社内で共有できている企業は、一人ひとりの社員が誇りをもって仕事をしていける企業、組織として変化に立ち向かい、持続可能な企業であり続ける可能性を持っているのだろうと思います。

経営理念とは、わが社は何のために存在し、何のために経営をしているのか、を内外に発信する言葉です。
社内のみんなが誇りをもって共有できるような、そうした言葉があることは、社長を孤独にしない、組織として絶対的な強さに繋がるように思います。

ちなみに冒頭の二代目経営者。私達と一緒に理念づくりを進める中で、少しずつ自分が経営する会社としての自覚と誇りを感じられるようになったと言います。
次はこの思いを社員に熱く話して共感が得られるかどうか・・・
でもその表情はとても輝いていました。

今回もお読みいただきありがとうございました。